Retirado do livro "histórias de corretor", Diego Maia conta uma crônica sobre um corretor de imóveis novato
Praia da Ponta da Fruta, Vila Velha, Espírito Santo . Um novato na corretagem foi recrutado, ao lado de outros 40 corretores do estado do Rio para venderem cotas de um apart-hotel na rodovia do Sol, entre Vila Velha e Guarapari. A empresa ofereceu um ônibus fretado e hospedagem na capital do estado, Vitória, somente para quem tivesse experiência no ramo. Ele disse que tinha, mas...
O novato tinha garra, convicção e fé que não desapontaria os empreendedores, certo de que aquela era a oportunidade de sua vida.
Chegando lá, não havia escala de plantão. Todos poderiam atender no local da obra por ordem de chegada, mas na verdade só iam aos sábados e domingos. Durante a semana abriam a lista telefônica aleatoriamente e ofereciam o produto.
Como todas as despesas corriam por conta da imobiliária, e corretor que é corretor não dispensa uma festa, a turma fez uma bela farra no restaurante do hotel no sábado a noite. O novato, cansado do trabalho de um sábado que não deu em nada até fez parte da festa. Mas quando chegou perto das oito da noite, resolveu se retirar e descansar, torcendo para que o domingo fosse diferente. Ele queria acordar cedo e ir para o plantão.
Disposto, acordou cedinho, perto das cinco da manhã e foi direto para o plantão, só com um café com leite no estômago, mas se preparou levando alguns lanchinhos, um litro de água, jornal e rádio para passar o tempo.
Chegou no local - que era dotado somente de uma marquise e um banhinho - por volta das 8h. Nas redondezas não haviam residências e nem um barzinho sequer.
Ficou lá o dia todo, sozinho (aparentemente a ressaca assolava o pessoal), e pensava em pegar o ônibus para voltar para o hotel, que era de hora em hora, às 17h. No entanto, como volta e meia acontece na corretagem, alguma coisa o fez resolver esperar o ônibus das 18h.
Por volta das 17:30h parou um carro e desceu um homem logo perguntando se o novato era o vigia da obra.
Confusão desfeita, o potencial cliente disse que tinha interesse em saber valores e ter algumas informações sobre o empreendimento, pois seu amigo havia comprado e recomendara a ele que fizesse o mesmo, para passeio e ou investimento.
Conversa vai, conversa vem, o novato foi com o potencial cliente na casa da família em que estava hospedado em Guarapari, jantou por conta, fechou o negócio e ainda saiu com uma lista de indicações.
O novato chegou, por volta das 22h, ao hotel da imobiliária com um cheque (o primeiro era do corretor) de aproximadamente R$ 5mil.
Acreditar sempre e desesperar jamais. Este deve ser o lema do corretor que busca o sucesso.
Quem é Diego Maia?
Diego Maia, considerado o palestrante de vendas mais contratado do Brasil, é um renomado palestrante, escritor e consultor brasileiro na área de vendas, gestão e marketing. Ele é reconhecido por suas palestras e treinamentos voltados para o desenvolvimento profissional e pessoal, especialmente no contexto de vendas e empreendedorismo.
Além de suas palestras, Diego Maia é autor de oito livros relacionados a vendas e desenvolvimento pessoal. Seus livros oferecem uma extensão de suas ideias e estratégias, proporcionando aos leitores uma oportunidade de aprofundar seu conhecimento e implementar práticas eficazes em suas próprias carreiras.