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Como captar imóveis em escala

Neste material especial, Diego Maia te ensina como captar imóveis em escala e com velocidade


Como captar imóveis em escala

A captação de imóveis é uma etapa crucial para corretores de imóveis que desejam expandir seus portfólios e aumentar suas oportunidades de vendas.


Seja para um corretor autônomo e independente, seja para um corretor associado a alguma imobiliária, captar imóveis com qualidade, em escala e com rapidez, é o caminho certo para criar uma renda constante e perene.


Dica do Diego Maia: para atingir alto patamar de receita, o corretor de imóveis usados precisa ter uma ampla, sadia e exclusiva carteira de imóveis a venda.

A habilidade de atrair novas propriedades para sua carteira é essencial para o sucesso. Neste guia, você conhecerá estratégias eficazes sobre como captar imóveis e garantir um fluxo constante de oportunidades de negócio.


1. Networking ativo


Desenvolver e manter uma rede de contatos é fundamental. Participe frequentemente de eventos do seu nicho de atuação, em que potenciais clientes estejam. Vale reunião de condomínio, reunião de pais da escola de seus filhos, associações comerciais e de moradores...


Participar de encontros sociais permite que você conheça proprietários em potencial e estabeleça relacionamentos que podem levar à captação de imóveis.


Mas que fique claro: tem que participar e abordar as pessoas. Todas estas pessoas precisam saber que você é corretor.

A recomendação boca a boca também desempenha um papel importante, por isso, ofereça um serviço de qualidade para que seus clientes satisfeitos indiquem você a outras pessoas.


2. Marketing digital


A presença online é crucial nos dias de hoje. Tenha um site profissional e ativo que exiba seu expertise e serviços.


Se você é um corretor associado a uma imobiliária, explore o site que a empresa já tem!


Além disso, utilize estratégias de marketing digital, como redes sociais e anúncios online, para alcançar proprietários em potencial.


Ofereça conteúdo valioso, como dicas de compra e venda de imóveis, para atrair e engajar seu público.


3. Parcerias estratégicas


Colaborar com outros profissionais do setor, como advogados, engenheiros e arquitetos, pode resultar em oportunidades de captação.


Esses profissionais frequentemente têm contato com proprietários que estão considerando vender ou que precisam de avaliações. Estabelecer parcerias pode ser benéfico para todas as partes envolvidas.


Potenciais parceiros:

  • síndico do prédio

  • porteiros e zeladores

  • gerente da padaria

  • motorista de táxi do ponto do bairro

  • presidentes de associações do bairro

  • advogados

  • vendedores de móveis planejados

  • arquitetos

Por que não remunerá-los? Crie e ofereça, de forma discreta, um plano de remuneração caso você venda o imóvel que ele possa indicar.


4. Abordagem proativa


Não espere que os proprietários venham até você. Faça de contas que isso não existe.


Identifique áreas específicas em que deseja atuar e realize prospecções ativas. Aborde as pessoas que possam estar interessados em vender.


Ofereça uma avaliação gratuita do imóvel como um incentivo para que eles considerem trabalhar com você.


5. Utilize a tecnologia


Use a tecnologia a seu favor. Plataformas de busca de imóveis online podem ser uma excelente fonte de propriedades para captar. Além disso, ferramentas de análise de mercado podem ajudar a identificar áreas com alto potencial de captação.


Dica do Diego Maia: prospectar proprietários pelo OLX é batido, todos estão fazendo. Busque outras alternativas!

Utilize tecnologias de automação para otimizar tarefas repetitivas. Isso pode incluir o uso de sistemas de gerenciamento de relacionamento com o cliente (CRM) para acompanhar leads, agendar follow-ups e enviar e-mails automatizados.


Automatizar essas atividades libera tempo para se concentrar em interações mais pessoais.


6. Anúncios e materiais promocionais


Crie anúncios atraentes nos sites. Além disso, considere a distribuição de materiais promocionais, como panfletos, flyers e cartões de visita, em áreas estratégicas da sua região.


7. Demonstração de experiência


Mostre aos proprietários em potencial sua experiência e sucesso no mercado imobiliário. Isso pode ser feito por meio de depoimentos de clientes satisfeitos, portfólio de propriedades vendidas e demonstração de seu conhecimento sobre o mercado local.


Tenha Instagram e Linkedin profissionais.


Você pode se interessar também:



8. Promoções especiais


Ofereça promoções ou serviços especiais para proprietários que decidirem listar suas propriedades com você. Isso pode incluir descontos nas taxas de comissão ou serviços extras, como sessões de fotografia profissional, produção de flyers promocionais, pacotes de anúncios



Conclusão sobre como captar imóveis em escala


Captar imóveis é uma habilidade essencial para o sucesso no mercado imobiliário. Ao utilizar uma combinação de estratégias, como networking, marketing digital, parcerias estratégicas e abordagem proativa, você estará melhor posicionado para atrair novas propriedades e aumentar suas oportunidades de vendas.


Não esqueça de que a consistência e a dedicação são fundamentais para construir um portfólio de imóveis diversificado e, consequentemente, bem-sucedido.


Escute um episódio do podcast Bora Voar com Diego Maia:



Vou Vender Já Vendi é um portal de conteúdo com curadoria de Diego Maia, o palestrante de vendas mais contratado do Brasil.


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